Escrever posts pode ser um momento cheio de motivação. As ideias pulam da sua cabeça diretamente para o papel. Você é inspirado pela noção de criar conteúdo que vai gerar um enorme impacto.

E há momentos em que o seu entusiasmo é mínimo. Você pula de uma ideia a outra por horas, até chegar na última frase. Fica à beira de desistir.

Isso acontece com todo mundo.

Mesmo os melhores escritores têm essa relação controversa com os blogs.

E você sabe o que acontece? Nós não temos escolha, temos que persistir.

Posts de blog ainda são o recurso nº 1 para engajar seu público e gerar leads aquecidos para o seu negócio.

De fato, especialistas em marketing que usam blogs geram 67% mais leads do que aqueles que não usam blogs. E mais: os posts custam 62% menos por lead do que o marketing outbound.

Apesar de esses números serem muito motivadores, a geração de leads ainda é o maior desafio para negócios.

E então, qual é a ferramenta que te permite adicionar mais poder ao escrever posts no blog, para que gerar leads não seja como escalar uma montanha?

Persuasão.

Um post de blog persuasivo não só abre o diálogo, mas também cria um apetite pelas suas ideias e produtos, sem que você fique parecendo um vendedor suspeito.

É por isso que eu invisto tanto tempo, dinheiro e esforço na criação de conteúdos excepcionais, com todos os elementos de persuasão. E como eu já disse anteriormente: quando eu comecei a escrever posts no blog, meu conteúdo nunca atingia meus objetivos.

Agora eu já tenho um sistema bem ajustado que me permite criar conteúdos poderosos em tempo recorde.

Acredite, você também pode fazer isso. Vou te mostrar exatamente como.

De fato, vou te dar fórmulas específicas que você pode usar instantaneamente para escrever posts no blog em menos de uma hora.

Aqui está o que vamos ver neste post:

  • Como construir um banco de ideias
  • A técnica “Michaelangelo”
  • A estrutura de persuasão em 6 pontos
  • Um guia com cada ponto dessa estrutura
  • Uma linha do tempo rápida para criar seus posts
  • Fórmulas comprovadas para criar títulos, iniciar e concluir seu post
  • Como saturar cada conteúdo com valor suficiente

Vamos lá.

Preparando a Base

Os alicerces são essenciais, especialmente se você quiser evitar ser tomado pela procrastinação.

Os dois pilares de uma infraestrutura sólida são ideação e pesquisa.

Se você der a esse processo a credibilidade que ele merece, vai ter 90% do seu post de blog pronto antes mesmo de começar a escrever.

1º Passo: Construa um banco de ideias

Para ser sincero, eu tenho dificuldade em pensar em grandes ideias.

Mas eu aprendi que entre todas as más ideias, sempre há algumas que se salvam. E isso é o mais importante.

Quando você não consegue pensar em um tema na hora de escrever um post no blog, existem quatro formas simples de encontrar assuntos com potencial para viralizar.

Primeiro, crie uma planilha master para ser seu banco de ideias. Os títulos devem ser mais ou menos assim:

Preencher sua planilha não vai dar nenhum trabalho.

1º passo: Analise seus produtos e serviços

Apesar de os blogs não serem uma ferramenta de venda direta, na hora de escrever um post no blog, você deve ter a intenção de selecionar assuntos que se alinham com o que o seu negócio oferece.

Dessa maneira, você não vai ter o blog só por ter, e aumentam as probabilidades de você ter um retorno sobre o seu investimento de tempo.

Considere cada oferta individualmente.

Quais são os obstáculos que impedem seus potenciais clientes de dizerem sim?

Abordar as objeções que as pessoas têm sobre o seu negócio é a melhor forma de melhorar seus esforços para gerar leads.

As caixas de chat em webinários são boas oportunidades para isso. Você pode examinar seus próprios webinários ou os dos seus concorrentes.

Você vai ver uma situação como esta:

Mais perguntas para usar ao considerar seus produtos/serviços:

  • Por que você é a melhor pessoa para resolver os problemas do cliente?
  • Por que não seu concorrente?
  • Qual é a urgência?
  • Por que seu produto é relevante agora?
  • Por que seu produto é a solução nº 1?

Use essas questões para fazer brainstorming e adicione suas resposta à planilha. Você vai então utilizar as fórmulas de título que vou apresentar aqui para criar um título.

2º passo: Faça auditoria de seus conteúdos de blog populares

A melhor forma de saber que tipo de conteúdo vai encantar seu público é identificar posts de blog que já cumpriram esse objetivo.

Examine seus dados analíticos e veja quais são as categorias dos posts e atualizações de conteúdo mais populares.

Você pode então fazer brainstorming em torna dessas categorias ou inseri-las no Blog Topic Generator do Hubspot.

Essa ferramenta vai gerar temas para posts de blog para você.

3º passo: Use a inteligência competitiva.

É fácil ficar ansioso ao considerar seus concorrentes.

No entanto, eu acredito na ideia de fazer sua concorrência trabalhar para você, e não contra você.

Por que não aproveitar o que já funciona bem para eles?

Uma das minhas ferramentas favoritas para obter insights sobre conteúdos com ranqueamento alto é o Buzzsumo.

É só inserir sua palavra-chave e navegar entre os resultados.

O objetivo é selecionar conteúdos com o máximo de capital social.

Pegue esse conteúdo, faça melhorias nele, e os leitores vão encontrar você.

4º passo: Fique sintonizado nos desejos e dores do seu público-alvo

Eu fico surpreso de ver quantas pessoas negligenciam esse passo na hora de escrever um post no blog.

Você precisa contar uma história eficaz, criar conteúdo super-relevante e ser visto como uma autoridade.

Ignorar as pessoas que você está tentando alcançar não é a melhor forma de cumprir esses objetivos.

A melhor opção é conhecer as mentes e os corações do seu público. Veja onde você pode obter esses insights:

  • Comentários de blog
  • Quora
  • Fóruns de nicho
  • Avaliações de livros na Amazon (dê atenção especial às avaliações negativas)
  • Grupos no Facebook
  • Busca do Twitter

Que perguntas seus potenciais clientes estão fazendo? Quais são as objeções deles? De que tipo de ajuda eles precisam?

Anote essas ideias uma por uma. O objetivo nesse ponto não é criar um gancho concreto, e sim gerar ideias.

Após completar esses quatro passos, você terá um arsenal de dados puros que poderão ser transformados em temas personalizados para posts de blog.

2º passo – Use a Técnica Michaelangelo

Um dos meus artistas renascentistas favoritos é Michaelangelo Buonarroti. Famoso por seu trabalho artístico estonteante, ele acreditava que suas esculturas eram marcadas no bloco de mármore antes mesmo de ele começar a trabalhar.

A única tarefa dele era retirar o excesso de material e libertar sua obra.

E se eu te dissesse que escrever um post no blog é exatamente como fazer uma escultura?

Você é o artista. Seu documento de pesquisa é o seu bloco de mármore. Você precisa apenas remover o material desnecessário para dar vida ao seu post.

A única questão que resta é: como conduzir pesquisas com a qualidade necessária?

O processo é bem simples:

  1. Os mesmos passos usados para gerar temas de post podem ser usadas para sua pesquisa. É só ficar no conteúdo em vez da ideia.
  2. Ao ler para fazer pesquisa, anote as ideias que te vierem à mente. Deixe que a leitura seja a entrada e a escrita seja a saída.
  3. O objetivo é criar um post valioso e centrado em dados. Use as fontes a seguir para coletar seus dados:

Após fazer sua pesquisa, faça um intervalo.

Eu percebi que quando deixo minhas ideias descansarem por uma noite, elas se tornam mais refinadas, eu ganho mais clareza, e a direção do meu post se concretiza na minha mente.

E então, como você sabe o que retirar para esculpir um post de blog? O segredo é a estrutura.

3º passo – A estrutura em 6 pontos de um post de blog persuasivo

Há poucas coisas que as pessoas detestam mais do que alguém tentando vender alguma coisa.

Se os seus leitores detectarem uma nota de desonestidade em seus posts, vão correr para sair da página.

A única forma de escapar esse destino é parar de vender e começar a persuadir.

Há seis pontos de pressão que você precisa acertar:

1. Empatia – Se o seu leitor não gostar de você, nada mais é relevante. As pessoas são naturalmente céticas em relação à perfeição. Assim, seja vulnerável, conte sua história e documente as imperfeições. Este estudo revela que negócios que são mais autênticos e emocionais em seu conteúdo têm um marketing boca a boca 3 vezes maior do que aqueles que não utilizam a emoção.

2. Credibilidade – Seus leitores precisam não só acreditar em você, mas também acreditar na habilidade que eles mesmos têm de produzir resultados. É aqui que entra fornecer conteúdos fáceis de consumir e de por em prática. Uma ótima forma de criar mais conteúdo curto é adicionar imagens a cada 100 palavras mais ou menos. De fato, imagens podem aumentar a credibilidade de um conteúdo em 75%.

3. Urgência – Você precisa ajudar seus leitores a superarem a tendência à procrastinação. Sua forma de fazer isso é enfatizar a urgência. Por que a informação no seu post é importante hoje? Uma forma genial de inserir call to actions em seu post é criar upgrades de conteúdo. O Backlinko aumentou suas taxas de conversão em 785% (em um dia!) usando esse método.

4. Autoridade – Sua autoridade aumenta com a criação de conteúdo abrangente e baseado em dados, com insights únicos. Quanto mais autoridade você tiver, mais as pessoas vão apostar em você para entregar a transformação que elas estão procurando.

5. Reciprocidade – Atenção é uma moeda de troca no espaço online. Assim, quando alguém te der atenção, você deve reciprocar oferecendo valor, sem compromisso. De fato, oferecer seu melhor conteúdo gratuitamente pode fazer seu negócio crescer 290%.

6. Autenticidade – Quem consegue ser completamente autêntico em todas as situações? Seth Godin descreve a autenticidade como coerência. Isso significa voltar todos os dias com uma mensagem congruente. Se você for indeciso com suas ideias ou complacente na sua forma de expressá-las, não vai resistir a um exame mais minucioso. Um estudo de 27.000 consumidores revelou que a coerência é essencial para a confiança e a lealdade.

Eu sei que esses critérios parecem coisa demais para um único post de blog.

Fazer tudo isso em 45 minutos? Impossível, certo?

De jeito nenhum.

Eu criei um esboço simples que cumpre cada requisito dessa estrutura. Eu te desafio a usá-lo e ver como as suas habilidades de redação vão dar um salto.

4º passo – Como completar sua estrutura em tempo recorde

Hora de executar.

Nesse ponto, você já deve ter criado um estoque de assuntos para o seu blog.

Sua única tarefa agora é esculpir seu documento de pesquisa e preencher sua estrutura, sem perder tempo.

Primeiro: crie um gancho de impacto

Um título ruim é uma sentença de morte.

Você vai estar praticamente implorando às pessoas que leiam outro post entre os milhões de posts publicados diariamente.

Veja como garantir que o seu título tenha impacto:

Regra nº 1 – Seja superespecífico. Use números em seu título e evite palavras ambíguas como incrível e excelente. Existem outras palavras sem graça que dão sono nos leitores, mas essas são as mais comuns.

Regra nº 2 – Flerte, não releve sua solução completa. Se você mostrar sua solução logo no início, não vai haver incentivo para continuar lendo. Mas lembre-se que há uma diferença sutil entre um título que provoca curiosidade e um clickbait desesperado.

Regra nº 3 – Apele aos sentidos para provocar uma resposta emocional. Este estudo da Harvard mostra que nós tomamos decisões baseados em emoções, e apelamos à lógica somente para justificá-las.

Nesse ponto, você já deve saber que as grandes ideias não seguem fórmulas. Mas o formato em que elas aparecem segue uma fórmula.

Seu título é esse formato.

Aqui estão 11 fórmulas de título testadas e comprovadas:

1. Título Últimas Notícias  

Fórmula: [História] + [Efeito]

Exemplo: Novo Algoritmo do Google Tem Grande Impacto sobre Grandes Blogs 

2. Título Lista

Fórmula: [Número] Formas de [Resultado Desejado]

Exemplo: 127 Formas de Vender seu Curso Online                          

3. A Grande Pergunta

Fórmula: [Faça uma pergunta provocante]

Exemplo: Será que A Lista Realmente Dá Dinheiro?

4. Uma Oposição Divertida

Fórmula: [Use duas ideias ou posições opostas]

Exemplo: Como Ser Inteligente em um Mundo de Blogueiros Burros (do SmartBlogger)

5. Título “Como Fazer”

Fórmula #1: Como [Método] Para [Chegar ao Resultado Desejado] Como [Metáfora/Símile Atraente]

Exemplo: Como Usar Atualizações de Conteúdo para Fazer sua Lista Crescer Como Fogo

Fórmula #2: Como [Método] Para [Chegar ao Resultado Desejado] Em [Período de Tempo]

Exemplo: Como Usar a Persuasão Para Escrever Posts de Blog Incríveis em 45 Minutos

6. O Guia Final

Fórmula: O Guia [Final/Completo] Para [Transformação Total]

Exemplo: O Guia Final de Marketing de Conteúdo

7. Citando Nomes para Impressionar

Fórmula: [Método, Conselho, Dicas] de [Pessoa Famosa] para [Chegar ao Resultado Desejado]

Exemplo: 20 Dicas de Stephen King Para se Tornar um Escritor Assustadoramente Bom (do SmartBlogger)

8. Apresentando o Vilão

Fórmula: [Vilão] Que [Problema Específico]

Exemplo: Os 10 Tipos de Pseudo-Especialistas que Estão Roubando seu Dinheiro

9. Aborde uma Emoção Permanente

Fórmula: [Apele a um Medo/Outra Emoção Forte]

Exemplo: Carta Aberta a Empreendedores Sofrendo para Gerar Lucro

10. Erros e Alertas

Fórmula: [Número] Erros que as Pessoas Cometem [Ação Específica]

Exemplo: 12 Erros Fatais no Texto Publicitário

11. Título abrindo com “Por que”

Fórmula: [Por que] [Coisa Específica] [Resultado/Adjetivo]

Exemplo: Por que a Criatividade é Sobrestimada

Segundo – Escreva uma Abertura Irresistível

Seu lead serve como entrada para o resto do seu post. Assim, você quer que ele seja acolhedor, interessante e muito promissor.

Algumas regras para escrever uma abertura de post hipnótica:

Regra nº 1 – Sua primeira frase deve ser curta, forte e fácil de digerir. Frases curtas aumentam a legibilidade do conteúdo em 58%.

Regra nº 2 – Aumente as proporções do problema e use linguagem emotiva para pintar um quadro da sua grande promessa. Aqui estão 317 palavras poderosas que você pode usar para criar uma narrativa emocionante.

Regra nº 3 –  Use histórias pessoas e mini histórias para impulsionar seus fatores de credibilidade e autenticidade.

Quer fórmulas? Aqui estão 9 opções poderosas:

  1. Lead com Citação – Use uma citação relevante ao seu post. Seus leitores devem ser capazes de reconhecer o autor da sua citação. Assim, é melhor escolher um influenciador no seu nicho.
  1. Lead do Perigo Iminente – Aqui, você apresenta um vilão e usa bastante emoção.
  1. Lead Contraintuitivo – Abra o post apresentando uma solução que vai contra o senso comum.
  1. Lead Empático – Mostre aos leitores que você entende como eles se sentem, que já esteve na mesma situação e que eles não estão sozinhos.
  1. Lead Chocante – Abra o post com uma estatística muito impressionante ou um fato inesperado.
  1. Lead Narrativo – Uma história intrigante é bem eficaz para atrair leitores. Ela pode ser verdadeira ou metafórica, desde que se situe no contexto do seu post.
  1. Lead “Vamos ao que interessa” – Esse é o lead direto, “sem perder tempo”. Você tem que estabelecer a premissa do seu post imediatamente.
  1. Lead “bronca”- Tenha a audácia de dar uma bronca no seu leitor. Será que ele tem um mau hábito que está atrapalhando? Sobre o que ele tem sido complacente?
  1. Lead Enquete – Abra o post fornecendo uma lista de opções, de forma que só existam dois ou três resultados possíveis.

Aqui está um exemplo:

Terceiro – Coloque o valor no corpo do seu post

Naturalmente, é aqui que você vai investir a maior parte do seu tempo.

Se você cumprir a fase de pesquisa, essa parte vai envolver apenas remover as informações desnecessárias e melhorar o seu post.

Aqui está um esquema sobre como organizar cada argumento no corpo do seu texto:

Dicas rápidas para escrever conteúdo dinâmico no corpo do texto:

Dica 1 – Encontre o equilíbrio entre emoção e razão. Apertar os botões da emoção é essencial, mas seus leitores precisam de lógica, especialmente se você estiver prometendo alguma coisa sensacional.

Dica 2 –  Os próprios leitores devem ser capazes de implementar as soluções, facilmente, e de ver um benefício ou resultado imediato. Isso vai ampliar seu valor percebido e fazer as pessoas voltarem todos os dias.

Dica 3 – Deixe sua personalidade aparecer. É preciso tempo para desenvolver uma voz única, mas aqui estão algumas coisas que você pode fazer para acelerar o processo:

  • Faça brainstorming para encontrar duas palavras que descrevem sua personalidade. Descubra palavras e frases que são sinônimos ou são associadas a essas duas palavras-chaves. Use esse arquivo como seu swipe file de palavras poderosas sobre personalidade, e utilize-as em seu texto.
  • Crie e dê um nome a um leitor imaginário, e escreva como se você estivesse conversando com aquela pessoa SOZINHA.

Dica extra para poupar tempo – Use uma ferramenta de ditado para que você não tenha que digitar. É só ditar seus argumentos. E a maioria das ferramentas de ditado escreve as palavras com muita precisão.

4º Passo 4 – Escreva uma conclusão sólida

Todo autor desenvolve uma forma única de fechar seu texto. Não existe uma fórmula mágica.

Tire algum tempo para analizar alguns dos seus posts de blog.

Você está vendo um padrão específico? Aposto que sim.

Isso acontece porque, quando fazemos uma tarefa várias vezes, desenvolvemos subconscientemente um protocolo, para poupar tempo e esforço.

Talvez você tenha percebido que eu sempre uso o título “Conclusão”, sempre faço uma pergunta na interação final, e sempre encerro o post com uma visão positiva.

Apesar de não haver regras, existem algumas dicas e truques para concluir um texto de forma eficaz:

Dica 1 – Enfatize a mensagem principal. Você não deve deixar seu post linear ou incompleto. Abriu com uma mini história sobre o Mark? Mark deve aparecer na conclusão. Usou uma emoção específica na abertura? Fale dessa emoção mais uma vez no encerramento.

Dica 2 – Dê aos leitores uma razão para agir com urgência. Qual é o grande benefício? Qual é a promessa final? Lembre os leitores disso, para que eles se sintam inclinados a usar suas soluções.

Dica 3 – Positividade e otimismo vencem o medo sempre. Seja inspirador. Seja motivacional. Seja a torcida do leitor.

Dica 4 – Encerre com um ativador de diálogo. Fazer uma pergunta no final dá um empurrãozinho no leitor para engajar e comentar no seu post.

3 técnicas pouco conhecidas dos mestres do encerramento

1. Use rimas e repetições para criar mensagens curtas que vão ficar na mente do leitor para sempre.

2. Use uma elipse (…) para aumentar o ritmo da sua escrita. Seu encerramento vai ser mais energético, o que vai te levar a encerrar com impacto.

Exemplo:

3. Faça da regra dos três sua arma secreta. Ideias que aparecem de três em três são mais ritmadas, eficazes e satisfatórias.

Alguns exemplos famosos:

  • “sangue, suor e lágrimas”
  • “pare, olhe e siga”
  • “vim, vi e venci”
  • “o bom, o mau e o feio”.

Entendeu a ideia?

Conclusão

Mesmo que você seja um escritor ruim confesso.

Mesmo se você estiver acostumado a passar semanas pensando, dias escrevendo e horas editando.

Mesmo se você detesta o processo de escrever.

Você pode criar posts de blog que são usinas de persuasão sem gastar dias nisso.

Eu sou a prova de que isso não requer nenhum tipo de mágica ou talento extraordinário. O que é preciso ter é compromisso e confiança nos sistemas que comprovadamente geram resultados.

Vai haver momentos em que escrever um post no blog vai ser penoso, mas quando uma multidão chutar sua porta para engajar com as suas ideias, você vai ver o retorno daquele trabalho mil vezes.

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